Продающие этикетки: секрет успеха для повышения продаж

Это мощный маркетинговый инструмент, который пробуждает у потребителя интерес к продукции и даёт стимул сделать покупку. Совмещая креативный дизайн, грамотную рекламу и передовые технологии, можно создать по-настоящему продающие этикетки, которые станут одним из ключей к успеху вашего бизнеса.

Почему важны привлекательные этикетки

Многочисленные исследования показывают, что потребители делают выбор в пользу того или иного продукта инстинктивно. Достаточно нескольких секунд – и человек уже знает, какой товар на полке он будет рассматривать среди десятков аналогов.

Первое, что замечает клиент, – это упаковка товара. Далее взгляд сразу падает на маркировку: потребителю важно узнать, что представляет собой продукция, из чего она состоит, и как ей пользоваться.

Оценив информативность наклейки, покупатель неосознанно анализирует эмоциональный отклик, который она у него вызывает. Скучный чёрно-белый стикер оставляет ощущение пресности, в то время как красочная этикетка, создающая атмосферу радости и комфорта, – это именно то, что заставит потребителя положить товар в корзину и отправиться на кассу.

Вот почему даже малоизвестный бренд может стать популярным, если его этикетки будут выгодно отличаться от конкурентов. А значит, такой маркировке нужно уделять должное внимание, продумывая её до самых мелочей.

Признаки правильной этикетки

Сформировать у потребителя положительное мнение о товаре помогут наклейки, которые отвечают следующим требованиям:

• Удобный формат. Этикетка должна быть достаточно крупной, чтобы её удобно было изучить любому человеку. При этом важно отталкиваться от категории товара, ведь бирка на одежде оформляется совсем не так же, как самоклеящаяся этикетка на продуктах питания.

• Красочность. «Вкусное» оформление всегда радует глаз. Причём одно должно соответствовать категории товара: например, для продуктов питания и косметических средств лучше выбирать пастельные оттенки, а для детских товаров – яркие сочные цвета.

• Подробность. Наклейка должна содержать всю основную информацию об изделии, чтобы человек точно знал, как и где он сможет его применять.

• Расставление акцентов. Крупно укажите про натуральный состав, 100%-ную UF-защиту или долговечность, если это ключевые преимущества вашей продукции.

• Графический дизайн. Дополнив наклейку логотипом, изображением или каким-либо знаком, вы создадите тот самый «визуал», который привлекает потребителя и делает так, чтобы ему запомнился и понравился товар именно вашего бренда.

Также нельзя забывать о качестве изготовления самой наклейки. В этом вам помогут металлизированные краски, выпуклая печать, ароматизированные материалы и другие современные решения. Помните, что тактильный комфорт, точная цветопередача, оригинальные шрифты – это соблюдение известного принципа «встречают по одёжке». Увидев качественную этикетку, потребитель не станет сомневаться в качестве самого товара.

Как этикетки зависят от целевой аудитории

Дизайн продающих этикеток определяется тем, кому адресована ваша продукция. Ведь потребители с высоким уровнем дохода ожидают от товара большего, нежели покупатели из эконом-сегмента. Точно так же, молодёжь воспринимает и оценивает товары совсем не так, как люди старшего поколения.

Перед разработкой маркировки необходимо провести маркетинговое исследование и поведенческий анализ вашей ЦА. Здесь нужно обратить внимание на следующие аспекты:

• Цветовая психология. Каждый цвет несёт определённый психологический посыл, поэтому гармоничное сочетание цветов позволит создать прочную эмоциональную связь с вашим брендом.

• Минимализм и оригинальность. Современные потребители ценят простой, но нестандартный подход. Стоит отдавать предпочтение минималистичным, но «манким» дизайнам, находя правильный баланс между информативностью и креативностью.

• Шрифты. Типографические параметры этикетки должны отвечать корпоративному стилю вашего бренда, но при этом обеспечивать читабельность, простоту восприятия и высокую запоминаемость.

• Сюжетность. Рассказать покупателям о вашем бренде и увлечь вашей продукцией помогут сюжетные этикетки. Это особый дизайн, который сочетает в себе оригинальность и интерактив, побуждающие потребителей не просто воспользоваться товаром, но начать взаимодействовать с ним и знакомиться с его особенностями.

• QR-коды. Добавление кода с подробной информацией о товаре повышает доверие потребителей и увеличивает степень их лояльности.

Таким образом, самоклеящаяся этикетка должна быть квинтэссенцией вашего бренда, самого товара и вашей ЦА. Это воплощение стиля и пользы, которые несёт в себе продукция компании.

Анализ конкурентов

При разработке дизайна этикеток важно понимать, как маркируют свою продукцию основные конкуренты, и в чём их можно превзойти. Например, почти на всех блюдах итальянской кухни можно встретить наклейки в бело-красно-зелёных тонах, но этим уже никого не удивишь.

Проанализируйте все преимущества вашего товара, подумайте над тем, какие эмоции он должен вызывать у потребителей. Важно найти тот дизайн, который убедит покупателя, что именно ваш товар – самый качественный, полезный и удобный. Даже если подобную продукцию предлагает ни один десяток конкурирующих компаний.

Почему не стоит экономить на печати этикеток

Некоторые владельцы бизнеса ошибочно полагают, что наклейка на товаре – простая вещь, которую можно напечатать собственными силами. Но это не так.

Во-первых, маркировке ежедневно подлежат тысячи товаров; домашнее оборудование не справится с такими объёмами. А если и справится, то процесс печати будет довольно медленным, в то время как цена расходников – неоправданно высокой. Решить эту проблему помогает размещение оптового заказа в типографии.

Во-вторых, создание качественных продающих наклеек возможно только в условиях профессиональной типографии. Там доступны десятки видов материалов (бумага, плёнка, шёлк), сотни шрифтов и оттенков, вспомогательные технологии (конгрев, тиснение, лакирование) и многие другие варианты, не доступные для простых бытовых агрегатов.

В-третьих, в типографских компаниях работают опытные дизайнеры и маркетологи, которые помогут воплотить все ваши задумки. Они смогут подобрать именно те товары для маркировки и разметки, которые выигрышно раскроют потенциал вашего бренда и позволят успешно зарабатывать на визуальной составляющей вашей продукции.

Кроме того, на типографском производстве большое внимание уделяется и эргономике наклеек. Материал их исполнения и финальная обработка будут подобраны с учётом срока службы товара и особенностей его упаковки, транспортировки и хранения.

Выводы

Продающие этикетки – это своего рода визитная карточка вашей продукции. Они способны заинтересовать потребителя и убедить его в нужности товара. Вкупе с профессионально оформленной упаковкой такой инструмент даст вашему бренду непревзойдённое конкурентное преимущество для увеличения объёма продаж.